企業(yè)的新產(chǎn)品都希望產(chǎn)品能在工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后獲得更高的利潤。在新產(chǎn)品推出之初，如果產(chǎn)品定價(jià)過高或過低，都會(huì)影響銷售。銷售價(jià)格是影響市場接受的關(guān)鍵因素。為了提高銷售業(yè)績，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該怎么做?工業(yè)設(shè)計(jì)公司幫您分享一些定價(jià)技巧。
如何定價(jià)工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)后的新產(chǎn)品
1、定價(jià)原材料成本
原材料成本計(jì)價(jià)涉及產(chǎn)品BOM表，BOM是材料清單。原材料成本計(jì)價(jià)是指基于BOM表總價(jià)格的計(jì)價(jià)方法，BOM價(jià)格的總和是制定產(chǎn)品最終銷售價(jià)格的基礎(chǔ)，即產(chǎn)品成本價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格=BOM價(jià)格*(1+毛利率評(píng)估)由于產(chǎn)品成本和毛利率評(píng)估指標(biāo)相對(duì)穩(wěn)定，大多數(shù)硬件制造商使用BOM價(jià)格。對(duì)于許多公司來說，計(jì)算成本只是定價(jià)計(jì)算成本的一個(gè)重要步驟，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷售產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低的價(jià)格，但不是一個(gè)合適的價(jià)格。
1、九宮格定價(jià)
將現(xiàn)有的產(chǎn)品按照產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格兩個(gè)維度放在一個(gè)矩陣中，以優(yōu)質(zhì)-低價(jià)、中質(zhì)-低價(jià)、優(yōu)質(zhì)-中價(jià)三種理想的定價(jià)方式。產(chǎn)品應(yīng)避免因相似定位而相互爭斗。
3、競品定價(jià)
一個(gè)產(chǎn)品是否具有市場競爭力，大多取決于它能否在眾多競爭者中脫穎而出，而價(jià)格是最突出的特征。以手機(jī)為例：一旦手機(jī)制造商推出新手機(jī)，類似的比較圖片將在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。對(duì)于制造商來說，他們肯定會(huì)根據(jù)比較情況充分比較具有類似定位的產(chǎn)品，并調(diào)整價(jià)格。
4、基于用戶定價(jià)
在買方市場上，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格起著決定性的作用，最終為產(chǎn)品買單。因此，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)需要洞察用戶對(duì)價(jià)格的期望程度。在這一點(diǎn)上，我們需要考慮用戶價(jià)格上限和用戶價(jià)格下限兩個(gè)重要問題。為客戶提供了一個(gè)重要的參考，通過PSM測量客戶對(duì)不同價(jià)格的滿意度和接受度，以及客戶對(duì)不同價(jià)格的接受度。
以上是為您分享的幾種常見的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)定價(jià)方法?？偟膩碚f，利用工業(yè)設(shè)計(jì)手段提升產(chǎn)品價(jià)值后，我們需要考慮各方面因素來制定產(chǎn)品價(jià)格，并考慮各種定價(jià)方式，以低于賣家心理預(yù)期的價(jià)格，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌的性價(jià)比形象，而不局限于一種定價(jià)方式。請(qǐng)查看更多的設(shè)計(jì)案例。
